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刘淑芬
来源:广东女性E家园     日期:2019-03-12 18:09:00     作者:    |    打印

  刘淑芬,广州创鲜农业发展有限公司董事长,广州市增城区农业企业协会副会长、增城区创业创新协会副会长、增城区政协委员,广州市三八红旗手

  

  通过读书跳出农门,并在繁华城市中有一份稳定的工作,是很多农村青年的梦想。但在互联网公司工作的她,却告别市中心的写字楼回到农村,成为和550亩番石榴打交道的农民,完成从最时尚到最土气的转变。

刘淑芬是广州市增城区石滩镇石厦村人,一个以番石榴种植为主的村子。她的母亲吴水群,是村里最早种植番石榴的农户之一。大学毕业的刘淑芬,原本在广州做平面设计和网络推广工作,一次回家探亲,听闻村里番石榴滞销,母亲十分苦恼,便利用其所长,试着在网上推广番石榴,开辟网络推广渠道。结果当天就收到无数咨询电话,解了母亲与村民的燃眉之急。

  看到网络有如此的渠道力量,妈妈向女儿提议:“能不能回来帮我忙?”面对母亲的请求,刘淑芬陷入两难。毕竟在当时,放弃一份在市中心写字楼里的白领工作,回到农村下地种番石榴,在谁看来都是令人吃惊的选择。但最终母亲的一句话打动了她:“没有番石榴,你能有这样的生活吗?”刘淑芬回忆起小时候家庭并不富裕,“穷得买酱油都没有钱”。而自从种植番石榴以后,生活逐渐改善,慢慢地,家中还添置了电视、摩托车等新物件。

  “正是因为有了番石榴,妈妈才能把我养大,才给了我好生活。”就这样,2009年,22岁的刘淑芬辞去了工作,回到家乡。从小就在家里帮忙的刘淑芬,对于种植和销售水果的整个流程很是熟悉,上起手来并不难。

通过开辟网上推广渠道,在一定程度上提高了番石榴的销量。但是由于农户分散种植,产品质量得不到保证,收购价格受市场影响大以及农户抗风险能力薄弱等原因,番石榴销量的提高并未同步带动效益的提升。深思熟虑后,刘淑芬逐渐开始了产业化探索。

  2010年,她大胆创新,牵头成立了合作社,请来了果树研究所的专家育种、开培训班,不但实施标准化种植,更培育出了可以错峰上市的高品质“四季红”番石榴。

渐渐地,石厦村成为远近闻名的“番石榴村”。随着合作社不断发展,刘淑芬开始不满足于供应本地农贸市场的销售模式,转而瞄准珠三角市场。通过合作社平台,成功注册了“石厦”番石榴商标,以农业品牌化发展战略打开了市场销售渠道。

  以前只能卖给批发市场的番石榴,开始供货给大型商场超市。由于和超市直接合作,不用经过中间渠道,增加了利润,也能保证水果的新鲜。原来一斤只卖几毛钱,后来逐步走高卖1块、2块,甚至2块5,提升了25%。随着电商平台的崛起,刘淑芬再度乘势而为,搭上了“互联网+农业”的东风。2013年,刘淑芬正式注册创立广州创鲜农业发展有限公司,通过“公司+基地+农户”的方式,实现种植、销售“一条龙”经营管理。

  目前,公司已成为顺丰优选、淘宝、京东等电商平台的战略合作伙伴。同时,她还创建了网络销售平台“创鲜商城”,将水果销往全国各地。单番石榴一个品种,年销售额就达6000多万元,日销售量最高达15万斤。2017年番石榴、荔枝年销售额突破7000万元。公司还打造“都市休闲型农业园”,完善田间道路、竹廊藤架、自行车驿站、趣味绿道等休闲设施建设,突出主题景观,建设文化博览馆,助力美丽乡村建设。

  谁也不曾想到,这个80后女生会把家乡的农业做得如此有声有色。如今,刘淑芬带领的创鲜公司的标准化水果产业基地有550亩,辐射周边8000亩种植区域,带动农户达800户。公司年销售额过亿,合作社的成员年收入也从人均4000元提高到近20000元,生活发生了翻天覆地的变化。看到村民们的生活越来越好,刘淑芬很是高兴:“自己做农业,带动村民把产品卖出去、共同致富,帮助到这么多农户,我觉得挺自豪的。”



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